6月19日，第八届中国与世界医药企业家高峰会在上海召开，本次会议的主题是“中国医药产业国际化榜样与行动”。开幕式上，中国医药保健品进出口商会会长周惠表示：“医药行业是对外开放最早的行业之一，国际化已经成为当下行业发展的主题。在全球产业链发生深刻调整的新形势下，推动中国医药产业全方位嵌入全球价值链，主动参与全球价值链重塑，是当前中国医药产业的重要课题。随着健康中国战略的实施和‘十三五’规划医药卫生体系的明朗，中国医药行业站在新起点上，面临着新机遇和新挑战。当前西药研发、临床试验、制药工艺等技术标准正在逐步与国际接轨，海外建厂、投资并购、技术引进与转让风生水起，参与国际分工的水平正在提升。”
　　中国医保商会副会长孟冬平表示：“近年来，中国医药企业积极进行海外并购，投资建厂，构建自己的营销网络，探索多元化发展路径。越来越多的中国本土企业通过获得高端市场的认可，接受高端检测彰显自己的实力。中国企业的研发能力与日俱增，在海外不断进行新药研发的申报，填补了这一领域的空白。可以说，一大批企业精耕细作，为中国医药国际化提供了宝贵的经验。”
　　会上，医保商会发布了《中国医药产业国际化蓝皮书》。医保商会副会长许铭强调：“中国医药出口长期保持较快增长，2007-2016年，医药出口增长两倍以上，复合增长率达到12.4%。随着本土医药企业国际化进程加快，高附加值制剂、生物医药、诊疗设备等产品出口显著增长，在规范市场有所突破，中国医药产业正处于质变的过程中，医药出口转型升级将出现明显成效，未来医药外贸稳步发展的基本面将继续保持。”
　
　　不断试错考验耐心
　
　　国际化道路十分艰难，考验企业的耐心。恒瑞的经历值得借鉴，早在2005年，恒瑞就开始在美国报批制剂。但是，直到2014年，才真正实现了销售，到2015、2016年，获批的制剂开始在美国实现销售，连续两年毛利超过3亿元，2016年达到了3.9亿元。2017年，其制剂出口销售额有望超过4亿元。
　　恒瑞医药国际事务发展总监杨建坦言：“最初，恒瑞把在国内已经上市的产品拿到美国注册，主要是为了积累经验，了解美国FDA的法规和流程。在积累足够的经验以后，我们开始有针对性地注册美国市场紧缺的制剂产品，取得了不错的成绩。2017年，恒瑞还将有5~6个ANDA获批。在亚非拉市场，我们也在开展全面注册，慢慢为营业收入带来贡献，恒瑞不仅在仿制药上有布局，在创新药方面，我们在美国市场也有计划，目前已经有4个创新药产品在美进入临床试验。总体来看，恒瑞在国际化上已经进入初步收获期。”
　　作为老牌医药外贸企业，海正药业在国际化道路上经历了不断试错的过程。海正药业国际战略与商务拓展总监周军称：“在国际化上，除了API，海正一直原地踏步，海正实施国际化战略已经有20年，我们几乎尝试了所有国际化路径。在这个过程中，积累了很多的经验，无论成绩如何，我们作为原料药企业，已经深刻认识到，原料药产业的竞争越来越激烈，在全球API市场规模缩小的背景下，必须向制剂转型，我们可以凭借完善的制药化工产业链，为国内国际消费者提供更全面的解决方案。”
　　国药国际副总经理严兵指出：“中国医药企业真正走出去以后，一定能够大大降低世界各国政府的医疗负担。这不但是中国企业的机会，也是WHO对中国的期望，很多国家不是没有医药产品需求，只是负担不起。如果中国企业能满足这些需求，全世界的医药市场一定都是中国的市场。”
　　很多企业的经验说明，国际认证只是“敲门砖”，真正进入海外市场，还需要开拓适销对路的医药产品。
　　复星医药高级副总裁李东明建议：“从复兴的投资经验来看，我们需要考虑产品能够满足未被满足的医疗需求，也要考虑产品和公司是否可持续发展，还需要考虑投资的标的能否与公司现在的板块实现互补。对这些方面的考量，也十分重要。”
　
　　药企布局“一带一路”
　
　　国家发改委外经所综合研究室副主任杨长湧博士在会上分享了当前国际外贸形势。他指出：“世界经济仍处于深度调整期，面临的不确定性较多。2016年世界经济增长了3.1%，创2010年以来全球经济增速最低值。美联储加息、缩表、逆全球化、保护主义抬头、地缘冲突热点频发等给世界经济带来下行风险。尤其是美国总统特朗普的政策主张呈现内政自由化和外交保守化的趋势。‘特朗普经济学’将给世界经济带来复杂的影响。因此，美国的经济增长对全球贸易的拉动作用要弱于金融危机之前。”
　　美国市场的疲软显而易见，即使实力如恒瑞，也免不了要通过“捡漏”来提升销售。杨建坦言：“恒瑞在美国销售的制剂较为成功，重要的经验之一就是关注美国国内制药工厂的停产信息，美国很多工厂设备较为老化，一旦需要整改，就面临长时间的停产，相关仿制药产品也有可能停售，相关产品的售价就会大幅度上涨，这对我们来说，就是销售产品的好机会。”
　　多年以前，中国医药企业普遍积极走向美国市场。近几年，随着国家“一带一路”计划的提出，很多医药企业希望借助政策东风，开发“一带一路”沿线国家市场。
　　周军说：“海正药业的国际化道路也在调整，我们将会从师夷之长和留学模式转向兼济天下。尤其是要结合人民币国际化和‘一带一路’战略，营造中国药企服务世界的国际化愿景。”
　　严兵建议：“在国际化方面，我们选择进军的国家时，需要考虑政策因素。目前，‘一带一路’沿线国家不仅有基础设施建设的需求，也需要高品质的医药产品，医药行业是各国都很关注的民生产业，受到一些发展中国家的格外重视。相比进军欧美，在‘一带一路’沿线国家，中国企业可以拥有更多的优势，不用单枪匹马地闯荡，可以获得政策、金融等多方面的支持，中国企业将有更大的作为。”

（来源：医药经济报 2017年6月22日 A01版，作者：贾岩）